" La publicité sur Facebook, un leurre ? " 

 

Bonjour,

Lorsqu'on veut développer sa visibilité, la publicité digitale est à priori très intéressante puisqu'elle permet de se lancer instantanément avec un petit budget. Par exemple sur Facebook avec un budget 50.- on vous indique déjà que vous toucherez plusieurs milliers de personnes. En quelques clics votre campagne digitale est active. Alors un bon plan ?

Les aspects séduisants des campagnes digitales

Facebook génère des dizaines de milliards de dollars de recettes publicitaires chaque année et sa croissance ne cesse d'augmenter. La puissance d'une campagne digitale réside dans la possibilité d'effectuer un ciblage précis de l'audience et d'avoir instantanément les indicateurs permettant d'évaluer la performance et d'ajuster le paramétrage.

​Vous contrôlez le budget et vous pouvez lancer une campagne avec une dizaine de francs en quelques clics. Tout cela semble bien séduisant lorsqu'on est une petite entreprise qui cherche à augmenter sa visibilité.

Allez HOP Fr. 50.- et on prépare le champagne !

 

On entend régulièrement des personnes qui ont essayé des publicités sur Facebook en investissant des petits montants et dont la conclusion est : "ça ne marche pas, ça ne m'a amené aucun client".

Alors on-t-il mal géré leur publicité ? Est-ce qu'un professionnel en marketing digital aurait fait mieux ?
Non, un professionnel n'aurait probablement pas fait mieux mais il aurait recommandé à cette personne de s'acheter une bonne bouteille de champagne et de se faire plaisir plutôt que de faire une campagne avec un petit budget.

Le budget est la clé de la rentabilité !

On trouve pléthore de guides sur Internet pour "réussir" sa campagne sur Facebook. Si on regarde de près les plus pertinents, il y a un point commun au succès, c'est le budget ! Sans rentrer dans les détails, la réussite passe par une campagne en plusieurs étapes (prospect froid / tiède / chaud) et par l'algorithme de Facebook qui va s'atteler à vous trouver exactement l'audience qu'il vous faut. Seul bémol, pour bénéficier de la puissance de l'algorithme de Facebook il lui faut des données, beaucoup de données. Les données sont collectées grâce à la diffusion de votre campagne à un maximum de personnes.

​Il n'y a donc pas de miracle, plus le budget sera conséquent plus vous obtiendrez un retour sur investissement intéressant. Afin d'assurer une campagne efficace, il faut pouvoir investir un montant souvent peu accessible pour une petite structure.

Quelle solution pour les petits budgets ?

Une agence de marketing digital rémunère souvent son travail sur le pourcentage du budget de la campagne (généralement entre 10% et 20%). Par exemple, si vous avez un budget de Fr 1'000.-, l'agence aura entre 100.- et 200.- à disposition pour définir la stratégie, réaliser les contenus et mettre en place la campagne. C'est évidemment irréaliste, raison pour laquelle les agences de marketing digital travaillent pour des entreprises qui ont des budgets marketing bien plus élevés.

Nous n'avons pas de solution miracle mais des bonnes pratiques. Avant de faire de la publicité, commencez par développer naturellement votre communauté en leur transmettant des conseils et astuces. Lorsque vous constatez qu'une de vos publications génère plus d'intéractions qu'habituellement alors il peut être intéressant d'investir un budget sur cette publication pour la diffuser à plus grande échelle (hors de votre communauté) auprès d'une audience similaire.

 
Nous vous souhaitons une belle fin de semaine !
 
Cordialement,
Patrick De Crousaz

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